—— «Не повторяйте моих ошибок!»

✈️ В1: Я слышал, что китайская техника дешёвая, но насколько надёжна её продукция и сертификация? Наша таможня очень строго проверяет CE!

Увы, я тоже столкнулся с этой проблемой три года назад! В то время завод в Чжэцзяне, с которым я сотрудничал, похлопал себя по груди и заявил, что у него есть сертификат CE. В результате, когда товар прибыл в Польшу, таможня потребовала «Декларацию соответствия Директиве ЕС 2006/42/EC для машин». Завод не мог производить его напрямую, и его чуть не вернули!

Практический совет: Не смотрите только на номер сертификата! Попросите производителя отправить вам напрямую:

✅ Сертификат испытания типа ЕС на всю машину (с печатью уполномоченного органа ЕС)

✅ Отчет об испытаниях уровня защиты IP гидроцилиндра (особенно для машин, работающих с металлическими отходами)

🔧 Вопрос 2: Как решить проблему адаптации напряжения? Напряжение здесь отличается от китайского!

У меня есть клиент в Мексике. Завод прислал ему стандартный автомат на 380 В/50 Гц, но местное напряжение — 220 В/60 Гц! Он потратил 7000 долларов США на замену линии…

Обязать завод выполнить следующее:

▷ Предоставьте реальный снимок заводской таблички катушки/двигателя (чтобы увидеть, есть ли на ней маркировка «совместимо с 50/60 Гц»)

▷ В тестовом видео подключите инвертор, чтобы продемонстрировать работу при разных напряжениях.

📦 В3: При морской доставке он превратится в металлолом? Как вы его упаковываете?

Ха, два заказанных мной ранее станка были упакованы производителем в обычную полиэтиленовую плёнку. В результате, когда они прибыли в Индонезию, все гидравлические клапаны были ржавыми! Позже я узнал, что для морской перевозки необходимо использовать антикоррозийную плёнку VCI + осушитель.

Хитрости, которых следует избегать:

«Пожалуйста, прикрепите видео процесса упаковки. Мне нужно увидеть три вещи:

① Распылите антикоррозийное масло на металлические детали.

② Печатная плата отдельно запечатана в вакуумный пакет.

③ Влажность воздуха в деревянном ящике составляет менее 10% (поместите гигрометр внутрь ящика)»

💰 В4: Помимо цены машины, есть ли еще какие-либо скрытые расходы, на которые следует обратить внимание?

Урок, извлеченный из крови: клиент из Германии купил машину и обнаружил, что —

▷ Лезвие нужно затачивать каждую неделю, а поблизости нет подходящего заточного станка (дополнительные траты в месяц на аутсорсинг составляют 200 долларов)

▷ Модель сальника особенная, а цена, указанная европейским поставщиком, в 5 раз выше цены в Китае!

Умный подход:

Попросите завод предоставить «Руководство по замене расходных материалов», чтобы подтвердить:

✔ Обычные модели можно приобрести на месте (например, подшипники SKF)

✔ Прилагается сравнительная таблица 10 распространенных кодов неисправностей на китайском и английском языках.

🤖 В5: Как гарантировать послепродажное обслуживание? Вы же не можете сразу лететь в Китай, как только возникла проблема, верно?

Имея опыт 48-часового видеоремонта машины в связи со сменой часовых поясов, я настоятельно прошу:

❶ В контракте должно быть четко указано «необходим порт удаленной диагностики» (лучше всего иметь возможность проверить значение давления в мобильном приложении)

❷ Заранее убедитесь, что у них есть запасные части на складе рядом с вашей страной (например, если они продают в Чили, спросите, есть ли точка сотрудничества в Перу)

⚠️ Остерегайтесь риторики: «У нас глобальное послепродажное обслуживание» → На самом деле это может быть просто номер телефона переводческой компании!

💡 В6: Я хочу увидеть реальный уровень завода, но что мне делать, если я не смогу приехать в Китай для инспекции завода после эпидемии?

Научу тебя трюку-

▶️ Позвольте менеджеру по продажам использовать Douyin для прямой трансляции семинара (динамика более реалистична, чем постановочные видео)

▶️ Запросите номер коносамента недавних экспортных поставок в страны того же региона, что и вы (проверьте подлинность сети информации о судне)

▶️ Ключевые работники показывают свои лица в видеороликах с самопрезентациями («Я Ли Гун, отвечаю за тестирование цепей уже 10 лет!»)

Последний совет🔔:

Остерегайтесь продавцов, которые постоянно спрашивают: «Сколько вам нужно? При заказе сейчас предоставляется скидка!» По-настоящему качественная фабрика спросит вас:

«Какие отходы в основном перерабатывает ваша компания? Какова их средняя влажность? Нам необходимо скорректировать параметры давления».

Помните – чем большему количеству деталей вы уделите внимание, тем надежнее будет сотрудничество.

(Руководители, которым нужен «Список необходимых документов для таможенного оформления импорта», свяжитесь с нами, и мы вышлем его вам!)